FÜR WEN
Für den ersten Schritt zu gezielter Ansprache..
Fehlt Ihnen ein schriftliches Wunschprofil?
- Sie haben kein schriftliches Wunschkundenprofil und verkaufen an alle, die anfragen.
Sie Ihre Zielkunden bereits namentlich kennen und nur hineinkommen wollen. Dann Individuelles Account-Based Marketing (ab 7.000 €).
UMFANG
Was Wunschkunden definieren liefert..
Ideal Customer Profile
Branche, Größe, Reifegrad, Auslöser.
Adressierbarer Zielmarkt
Abgrenzung mit Mengengerüst.
Buying Center
Welche Rollen beteiligt sind und worauf jede achtet.
Kaufsignale
Die auf Bedarf hindeuten, und wo sie sichtbar werden.
Zielkundenliste
Als Arbeitsgrundlage, in Ihr CRM übergeben.
So entsteht Ihr ICP.
- 1Workshop zur Erarbeitung des Ideal Customer Profile: Branche, Größe, Reifegrad, Auslöser
- 2Abgrenzung des adressierbaren Zielmarkts mit Mengengerüst
- 3Definition des Buying Centers und der Kaufsignale
- 4Erstellung und Übergabe der Zielkundenliste in Ihr CRM
ABLAUF
Wunschkunden definieren: der Ablauf.
Workshop-Termin
Termin wählen. Wir bereiten den Workshop mit Ihrem Team vor.
ICP-Workshop
Gemeinsame Erarbeitung von Zielmarkt, Buying Center und Kaufsignalen.
Übergabe
Sie erhalten das ICP schriftlich und die Zielkundenliste in Ihrem CRM.
FRAGEN
Die häufigsten Fragen.
Was ist ein ICP?+
Ihr Ideal Customer Profile: die schriftliche Beschreibung, wer Ihr Wunschkunde ist und woran Sie ihn erkennen.
Wie lange dauert es?+
3 Wochen von der Beauftragung bis zur Übergabe.
Was, wenn wir unsere Zielkunden schon namentlich kennen?+
Dann geht es nicht mehr um Definition, sondern um den Zugang zu diesen Unternehmen. Dafür passt Individuelles Account-Based Marketing besser.
PASST DAZU