Einzelleistung
„Wir sprechen alle an — und erreichen damit niemanden richtig."
Wunschkunden definieren.
Sie sprechen alle an und erreichen damit niemanden richtig. Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile mit adressierbarem Zielmarkt, Buying Center und den Kaufsignalen, die auf Bedarf hindeuten.
„Statt „alle IT-Entscheider im Mittelstand“ haben wir eine Liste, mit der Vertrieb und Marketing am Montag arbeiten können."
Für den ersten Schritt zu gezielter Ansprache.
Fehlt Ihnen ein schriftliches Wunschprofil?
- Sie haben kein schriftliches Wunschkundenprofil und verkaufen an alle, die anfragen.
Das trifft nicht zu, wenn.
- Sie Ihre Zielkunden bereits namentlich kennen und nur hineinkommen wollen — Dann Individuelles Account-Based Marketing (ab 7.000 €).
Was Wunschkunden definieren liefert.
Das steht in Ihrem ICP schriftlich fest.
Ideal Customer Profile
Branche, Größe, Reifegrad, Auslöser.
Adressierbarer Zielmarkt
Abgrenzung mit Mengengerüst.
Buying Center
Welche Rollen beteiligt sind und worauf jede achtet.
Kaufsignale
Die auf Bedarf hindeuten, und wo sie sichtbar werden.
Zielkundenliste
Als Arbeitsgrundlage, in Ihr CRM übergeben.
So entsteht Ihr ICP.
- Workshop zur Erarbeitung des Ideal Customer Profile: Branche, Größe, Reifegrad, Auslöser
- Abgrenzung des adressierbaren Zielmarkts mit Mengengerüst
- Definition des Buying Centers und der Kaufsignale
- Erstellung und Übergabe der Zielkundenliste in Ihr CRM
Ablauf
Wunschkunden definieren: der Ablauf.
Vom Workshop-Termin bis zur Übergabe.
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Workshop-Termin
Termin wählen. Wir bereiten den Workshop mit Ihrem Team vor.
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ICP-Workshop
Gemeinsame Erarbeitung von Zielmarkt, Buying Center und Kaufsignalen.
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Übergabe
Sie erhalten das ICP schriftlich und die Zielkundenliste in Ihrem CRM.
Die Projektdauer beträgt 3 Wochen, sofern die vereinbarten Freigaben fristgerecht erfolgen.
Festpreis
1.900 €
1.900 €, einmalig.
Alle Preise verstehen sich netto zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer. Unsere Leistungen richten sich ausschließlich an Unternehmerinnen und Unternehmer im Sinne des § 14 BGB.
Angebot anfragenWunschkunden definieren: die häufigsten Fragen.
Häufige Fragen zu Wunschkunden definieren.
Was ist ein ICP?
Ihr Ideal Customer Profile: die schriftliche Beschreibung, wer Ihr Wunschkunde ist und woran Sie ihn erkennen.
Wie lange dauert es?
3 Wochen von der Beauftragung bis zur Übergabe.
Was, wenn wir unsere Zielkunden schon namentlich kennen?
Dann geht es nicht mehr um Definition, sondern um den Zugang zu diesen Unternehmen. Dafür passt Individuelles Account-Based Marketing besser.